一、培训内容
（一）销售基本理念
1、销售的演变
2、产品的两个通路
3、满足需求、超越竞争
4、两个导向
（二）销售基本流程
1、准备：不打无准备的仗
2、识客：精准分析辨别客户
3、推介：有效展示产品或服务
4、博弈：消除顾客购买异议
5、达成：抓住时机速战速决
6.投诉：是挑战更是机会
（三）销售能力提升
1、销售人员ASK模型
2、销售人员四大类型
3、销售人员必备五大心态
4、销售人员发展途径
5、市场开拓与客户管理
二、培训讲师
陈培松，优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海盘熙资本管理合伙人，咨询师、培训师，工商管理硕士，专注从事管理咨询及培训工作十余年。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构和大学担任特聘讲师。
曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、亚盟资本管理顾问等职务。
三、培训时间
时间：2018年8月21日（星期二）
上午9:00-12:00 下午13:30-16:30
四、培训地点
金满地国际大酒店（青秀区琅西桂春路12号）
五、课程对象
企业一线销售、销售主管。
六、注意事项
（一）请参加培训的学员于2018年8月21日上午8：30准时签到入场。
（二）请于8月10日12:00前将回执表回传至培训顾问处，会员单位请直接上系统报名。
（三）联系电话：0771-3929085