各有关企业：
为帮助我市中小企业销售人员丰富实战技巧，透彻的分析消费者心理，从现实案例中掌握金牌销售的必杀技，提高效率促进成交率。我司计划与南宁市职工教育培训协会联合开办《一剑封喉金牌销售》培训班。现将有关事项通知如下：
一、培训内容
第一讲：销售基础
（一）市场行情分析
1.市场行情竞争后的必然产物是什么
2.客户诉求升级后的理性与感性如何平衡
3.卖买市场转化后的市场主导
（二）互联网思维进行营销创新
1.特斯拉，靠什么盈利？
2.宜家家私贩卖的是产品、服务还是梦想？
3.公牛电器，为何被吹捧上天
第二讲：话术流程
（一）销售背景分析
（二）商务话术定制
1.品牌价值传递
2.产品价值传递
3.竞品应对技巧
（三）销售心经
1.以攻为守的发问逻辑
2.换位思考利他精神
3.陈述式销售
4.细节带入引导式思维
（四）客户开发流程
1.拜访准备
2.客户开发思路
第三讲：心理战役
（一）读懂客户
（二）销售行为学
1.把握客户痛点和产品卖点
2.找到销售成交的引爆点
（三）消费心理投射
1.心理与行为的投射解读
2.消费心理的常见的行为表现及实战应用
第四讲：谈判战术
（一）植入信任感
1.人为何会相信另一个人？情感认同
2.导入信任体系
（二）谈判心理分析
（三）谈判思路
1.谈判三元素
2.谈判宏观思路
第五讲：电销维系
（一）电销技巧
1.电话销售的素质
2.如何做好电话销售
3.电话销售沟通技巧
（二）二次邀约
二、培训讲师
张庆均老师, 触点营销专家，大中型商品销售企业管理顾问9年企业营销实战及团队管理工作经验，连锁门店营销实战训练导师，服务接待标准定制指导老师，销售技能实战提升指导老师。以案例分析+现场演绎的授课方式受到广泛好评。曾任：小鹏汽车华南区培训经理，曾任：安合诚销售服务有限公司合伙人/总经理。
三、培训时间
时间：2021年8月13日（星期五）
上午9:00-11:30 下午13:30-17:00
四、培训地点
南宁市高新区科创路2号金奔腾大厦A座18楼
五、课程对象
各中小企业营销工作实践者或销售工作管理者等。
六、注意事项
（一）疫情防控要求：
1.凡发烧、咳嗽、乏力症状的人员谢绝参加培训；
2.请参加培训的学员自觉配合做好入场前的体温检测，凡体温超37.3℃的谢绝进入培训现场；
3.请参加培训的学员全程配戴口罩，课间休息时请勿随意脱口罩、扎堆聚集聊天、相互赠送零食饮料进食等，自觉做好个人卫生及防护工作；
（二）午餐设在本大厦六楼餐厅，用餐期间请自觉保持有效距离，不谈话交流；
（三）本次课程请参加培训的学员于2021年8月13日上午8：30准时签到入场；
（四）联系电话：覃银林 15578887027 孙玉龙 18275853385
罗家柱 18707711495 赵 毅 18577034829
覃蒙静 13471026137