各有关企业：
为帮助企业销售人员了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机，掌握讨价还价技巧并智破障局、僵局和死局。我司计划与南宁市职工教育培训协会联合举办《无需让步 ——双赢商务谈判技巧》培训班。现将有关事项通知如下：
一、培训时间
时间：2022年7月15日（星期五）
上午9:00-11:30 下午13:30-17:00
二、培训地点
南宁市高新区科创路2号金奔腾大厦A座18楼会议室。
三、培训内容
（一）商务谈判力的曲折人生
1.揭开谈判面纱
（1）我们眼中的谈判误区
（2）谈判的标签与自我角色识别
2.我们不知道的谈判
（1）你离不开的三个谈判环境
（2）左右谈判成功的六个关键因素
（3）F公司的胜负旅程---案例解析—第一阶段案例推演
（二）商务谈判力的win法则
1.从目标开始的谈判准
（1）谈判的目标都是什么
（2）谈判目标的四种设计
2.从信息开始的谈判准备
（1）谈判细节信息的准备战术
（2）面对竞争环境的份额争取与避让
（3）谈判范围信息的准备战略
3.从对手开始的谈判准备
（1）谈判角色与谈判作用
（2）四种谈判角色的见招拆招
（3）F公司的胜负旅程---案例解析—第二阶段案例推演
（三）商务谈判力--三个有态度的开局动作
1.第一招--大胆报价
（1）大胆报价的应用要点
（2）锚定心理的干预
2.第二招--绝不接受第一次报价
（1）混凝土心理与谈判冲突处理
（2）投射与认同心理的影响
3.第三招—不情愿的买家或卖家
（1）离席威胁与谈判风险管理
（2）共情心理的干扰
（3）F公司的胜负旅程---案例解析—第三阶段案例推演
（四）商务谈判力--三个有强度的中场动作
1.第四招--寻求权威
（1）谈判中的操纵与反操纵
2.第五招--绝不主动折中
（1）由弱变强的谈判力转变（专业&价值）
（2）树木与森林的战术技巧
3.第六招—让步决胜
（1）让步决胜与互惠心理
（2）F公司的胜负旅程---案例解析—第四阶段案例推演
（五）商务谈判力—三个有温度的终局动作
1.第七招—钳子策略
（1）谈判强势的转化之道
（2）兵临城下与弱鸡战术
2.第八招—收回承诺
（1）谈判氛围的创建
（2）不可逾越的红线
3.第九招—欣然接受
四、培训对象
各企业对商务谈判感兴趣的人、大客户销售人员、职场人士、项目型销售人员、采购等。
五、培训老师
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理、销售经理；固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理；汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家；中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长；关家驹老师在销售的第一线持续深耕，不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具，也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型，开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。在眼力健（杭州）制药有限公司，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理；带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。
六、注意事项
（一）疫情防控要求：
1.凡发烧、咳嗽、乏力症状的人员谢绝参加培训；
2.请参加培训的学员自觉配合做好入场前的体温检测，凡体温超37.3℃的谢绝进入培训现场；
3.请参加培训的学员全程佩戴口罩，课间休息时请勿随意脱口罩、扎堆聚集聊天、相互赠送零食饮料进食等，自觉做好个人卫生及防护工作。
（二）本次课程请参加培训的学员于2022年7月15日日上午8：30准时签到入场；
（三）联系电话：
覃银林 15578887027 孙玉龙 18275853385
罗家柱 18707711495 覃蒙静 13471026137