各有关企业：
为了帮助我市中小企业营销人员建立清晰的销售认知，学会在销售中拓宽视角从卖方思维转换到买方思维，提升良好的沟通议价能力，熟练运用各种技巧以获取更大的利益，从而帮助企业营销人员掌握实战销售策略的具体方法，完成由理论到实践的出色转换。为此，我司计划开办《狼性营销—成单业绩倍增销售实战技巧专题研修班》，现将有关事项通知如下：
一、培训内容
第一讲：销售流程管控六步战法一：计划阶段
（一）竞争分析（SWOT分析、波士顿矩阵）
（二）客户内部采购流程分析
（三）销售机会管理计划
第二讲：销售流程管控六步战法二：客户接触
（一）哪些因素导致对方不信任我们？
（二）做好售前准备是获取信任、决胜销售的核心工作
（三）客户分析与关系建立
（四）人际互动中注意管理好双方情绪
（五）狼眼识人——不同性格类型客户沟通之道
第三讲：销售流程管控六步战法三：需求探询
（一）什么是需求？为什么对方没需求？
（二）需求角度下客户的分类与沟通策略
(三）SPIN销售技术（提问技巧）
第四讲：销售流程管控六步战法四：价值塑造
（一）为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是不要？
（二）价值塑造的方式
第五讲：销售流程管控六步战法五：异议处理
（一）客户为什么会有异议？源头在哪？
第六讲：销售流程管控六步战法六：成交与客情关系维护
（一）迅速察觉对方的成交信号
（二）成交的关键
（三）销售的最高境界—不销而销？如何做？怎么感动客户？
二、培训讲师
梁辉，狼性营销实战训练专家，4D领导力认证讲师、国际职业训练协会认证培训师，曾任泰康人寿广州分公司营销总监、美加集团西南大区区域总监、广州华润电器销售部负责人。梁老师具有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验，曾培训过企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上。
三、培训时间
时间：2021年4月29日（星期四）
上午9:00-11:30 下午13:30-17:00
四、培训地点
南宁市高新区科创路2号金奔腾大厦A座18楼
五、课程对象
营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
六、注意事项
（一）凡发烧、咳嗽、乏力症状的谢绝参加培训；
（二）请持健康绿码、身份证，并自觉配合做好入场前的体温检测，凡体温超37.3度一律谢绝进入培训现场；
（三）请参加培训的学员全程配戴口罩，课间休息时绝不允许脱口罩、扎堆聚集聊天、相互赠送零食饮料进食等，自觉做好个人卫生及防护工作；
（四）午餐设在大厦六楼餐厅，用餐期间请自觉保持有效距离，不谈话交流；
（五）本次课程请参加培训的学员于2021年4月29日上午8：30准时签到入场；
（六）请非会员单位于4月28日16:00前将回执表回传至培训顾问处，会员单位请直接上系统报名；
（七）联系电话：0771-3804133
附件：《狼性营销—成单业绩倍增销售实战技巧专题研修班》回执表
广西和泽盛教育科技有限公司
2021年3月24日