一、培训内容
（一）营销博弈与新形势下营销思维转变
1.采用博弈方法是商务谈判的重要策略之一
2.新形势下营销博弈分析
3.创新营销
（二）博弈竞争与双赢谈判
1.商务谈判中的博弈与共赢思维
2.双赢谈判的策略制定与实施
3.如何实现营销博弈
（三）商务谈判的技巧
1.商务谈判的四项基本原则
2.谈判的八大要素：
目标、风险、信任、关系
双赢、实力、准备、授权
3.谈判的结果：
成交与关系
4.产品有效推介的技巧：
FABE法则
5.客户购买决策分析
（1）客户决策链的关键人物
（2）影响采购决策的五种人
（3）关键人物的个人信息分析
（4）建立立体的客户关系网
（5）采购关键时机信息
二、培训特色
【精讲案例】讲师抛出案例让学员根据案例进行思考，选用企业营销中的经典案例进行分析，让学员从“综合”、“分析”、“评价”三方面进行提升。
【教学互动】课程讲师以问答式进行，讲课过程中与学员现场互动，营造生动活泼的课堂氛围，充分调动学员积极性，促使每位学员能够积极地思考问题，激活知识。
【现场答疑】学员就当天课程中的内容向讲师做出提问，由讲师现场做出解答，让学员不带问题回到工作中。
三、培训讲师
尚旭东，管理学作者（十四年已出管理学和艺术类著作七本），中国管理培训联盟签约A类讲师。中国（高校）EDP联盟签约讲师。曾在海尔集团、大名实业集团、金鹃国际广告公司等企业从事多年中高层销售管理工作，因为具有在不同企业文化中工作的经验，曾主导海尔集团家电及其他产品华东事业部整体营销工作、在海尔集团从事营销管理工作12年整；主持大名实业集团销售管理体系建设；口子窖全国市场策略及推广，先后主导、设计、实施管理咨询机构百余个管理咨询（营销）项目等。是国际CMC认证管理咨询师，国家注册管理咨询师，清华大学继续教育学院、浙江大学（管理学院、经济学院、继教学院）、中央美院、中国人民大学继教学院和网上商学院、中国美院、武汉大学、西安交大、西南财经、西北工大、中国科技大学、泰山管理学院特聘教授。
四、培训时间
时间：2018年4月25日（星期三）
上午9:00-12:00 下午14:00-17:00
五、培训地点
银林山庄多功能厅（广西南宁市邕武路23号）
六、课程对象
企业总经理、副总经理、销售总监、销售部经理、区域经理、销售主管及销售人员。
七、注意事项
（一）请参加培训的学员于2018年4月25日上午8：30准时签到入场。
（二）电话：0771—3929035